谈薪时要避开哪些坑呢？

总是抱怨公司开价太低？你有没有认真想过——或许问题根本不在于对方“抠门”，而在于你压根“不会谈薪”！

注意了，如果在谈薪时你还一再犯这些错误，那薪资不高，真的不能全怪公司。

错误一：缺乏底气，不敢谈钱

“不知道该怎么开口” —— 这句话在谈薪相关讨论中出现的频率高得惊人。

尤其是应届生和职场新人，特别容易在HR或面试官强势的气场下，迅速“失勇”，表情写满“愿意妥协”，就差把“我接受低价”写在脸上。谈薪时你不敢先开口、不敢问细节、更不敢拒绝不满意的报价，就等于把定价权完全交给了对方。

错误二：心里没数，不懂行情

这种情况常见于转行或跨领域跳槽的求职者。如果你在面试前根本没有去了解目标岗位的市场价，就很容易被企业“牵着鼻子走”。等到入职后才发现，自己的收入远低于同行，甚至身边亲戚一句“你怎么才拿这个数？我认识那谁也做这个的，比你高不少”，都足以让你心态崩盘。

错误三：搞不清薪资结构，被“打包价”忽悠

有些企业喜欢在谈薪时只强调“月总收入”，故意模糊细节，让你误以为都是基本工资。结果到发薪日才发现：社保按最低基数缴纳、各类补贴福利一概没有、甚至工装费、餐费、通勤班车费都要从工资里扣……七扣八扣，到手大打折扣。

某上市公司HR经理阿克指出，正规公司反而重视谈薪环节的清晰透明，这样可以避免员工入职后因薪资误解而产生消极情绪。

错误四：忽视“税前”与“税后”，差之毫厘失之千里

粗心的求职者最容易在“税前”“税后”上栽跟头。有些企业故意不注明，默认按税前发放工资，等你反应过来再去追问，对方会非常“自然”地解释：“没写就是税前。”

别小看这一个词，它可能让你每月损失上千元。以上海为例，月薪1万的员工，扣除社保公积金约1778元，个人所得税还要缴纳800多元，税后到手仅7400左右——而你当初还以为自己谈下的是“1万”的月薪。