为何CEO当中最多的是销售出身？

职业选择，通常围绕销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理等几大方向。一个有趣的现象是：五百强企业的CEO大多出自销售，其次是财务出身，这两类背景的高管合计占比超过95%。IT行业也不乏技术起家的创业者，但他们最终往往仍需深度参与销售与市场工作，并凭借出色表现带领公司走向成功——纯粹依赖技术能力成为企业领袖的，几乎不存在。

这背后自有逻辑。销售本质上是与人打交道的艺术，管理同样如此，二者核心相通，都致力于“推动他人完成特定任务”。而财务，则从数据的角度揭示商业的本质，从宏观层面判断业务的健康度，对企业是否盈利、能否持续运转，具有最敏锐的洞察。

企业初创阶段，往往由销售驱动。规模尚小、运营成本低，生存依赖订单，客户的要求几乎就是最高指令。此时，“人情”比“数字”重要。但随着公司壮大，一切必须走向规范，以规避风险；同时运营成本上升，需提升资金使用效率，把资源投向回报最高的地方。尤其是上市公司，投资者关心的是按时呈现的业绩，至于客户临时出差、某地政策变动——这些都不足以成为业绩不达标的理由。此时，“数字”说话。

曾听到一句话，觉得颇有道理：创业初期，我们思考的是“能做什么”；企业发展到一定规模，我们更常考虑的是“不能做什么”。很多人抱怨领导者保守，拒绝诸多机会。其实往往是因为，你正处在思考“能做什么”的阶段，而领导者必须权衡多方约束，他更关心“哪些不能做”。

我并非鼓励每个人都去做销售或财务。职业的选择，应与你向往的人生相匹配。如果你喜欢准时下班、读书听歌，那或许不适合做销售，否则只会自我折磨。如果你热衷表达、渴望成为焦点，却选择做财务，很可能也做不长久——一般老板并不希望财务太高调或健谈。想清楚自己要过什么样的人生，才会更清楚该选什么样的职业。许多人的不快乐，其实源于不满足；而不满足，又常来自于内心摇摆——不清楚自己真正想要什么。于是什么都想抓，最终什么也没抓住。

我们应该为生活而工作，而不是为工作而生活。生活，才是最重要的，工作只是它的一部分。我始终相信，生活的各个方面彼此影响。如果生活混乱无序，工作也很难顺利。因此，我们需要娱乐、社交、锻炼、家庭和睦……尤其重要的是：保持快乐。我曾与两位销售同事聊天，他们满腹委屈。我问：两年前你工资低、没客户、没业绩、几乎被淘汰，现在条件好多了，为什么反而更不快乐？如果你越是“成功”越不开心，那工作的意义是什么？首要之事，是让自己高兴起来、心态积极。这种发自内心的转变，会让你更有耐心、信心、气质和包容力。否则，请看一看镜中的自己——你真的满意吗？

有人会说：“你说得轻松，我天天加班，稍一懈怠就可能被辞退，累得根本没时间娱乐、社交、锻炼！”但问题往往出在目标设定过高。如果尚且处于可能被淘汰的边缘，何必强求自己去打高尔夫？没时间健身，但上下班多走几步路可以吗？爬楼梯代替乘电梯可以吗？办公间隙扭扭脖子、拉伸肩膀、做几个俯卧撑可以吗？没人规定锻炼必须每天专门腾出两小时。改变一开始总是困难，但一旦迈出第一步，就有机会步入良性循环。反之，如果终日咀嚼苦闷，只会陷入恶性循环，让生活越来越糟糕。